求學生涯
洪作礪,民國二十三年於香山大庄出生。小時候勤奮讀書,當年目標是「新竹商業學校」,但是那時相當難考取,平均聯考千人之中,不到一百人能突圍。兄長尤其不看好,愈加刺激他用功念書。中午時總一個人躲在後壁溪(三姓公溪)讀書,經常唸到不記得吃飯。
苦讀加上級任老師鼓勵,甚至免費家教授課,逐漸建立自信心。新竹商業學校之外,同步報考「台北師範學院」以增加機會。放榜時候,出乎意料地兩邊都考取,反倒變成苦惱不知如何選擇。老師希望他能讀台北師範學院,但是家人不捨年紀輕輕離開父母,便留下來就讀新竹商業學校,埋下日後從商基礎。
公務員
作礪伯在新竹商業學校畢業後,參加考試院就業考試,錄取後分配至新竹市公所。當年新竹市第一次全省免試升學,就是區長與他共同辦理。「常常回憶人生,辦理免試升學是我最光榮時刻。」
不過當時工業正起,公務員雖然薪資穩定卻不高。當時每月薪水五百元,而三花正式人員,最少就有一千八百元。「我四哥剛好在三花牌毛巾工作,那時候在招考外務員。他說作礪你趕快去考考看。」時任科長對他照顧有加,擔心報名後做不慣,兩頭皆落空,願意讓他請假一個月準備。由於學校修讀經濟學科,因此高分錄取。這樣的一個決定,讓他終生投注在毛巾銷售的產業上。
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作礪伯一生投入毛巾業的工作 |
三花毛巾
錄取試用三個月,月薪八百開始。作礪伯毅然辭掉公務員,努力衝刺業務工作。進入三花公司,主要工作是販售、推銷毛巾。摩托車成本高、數量少,腳踏車成為他四處兜售的好幫手。那時台北所有大小百貨、兵工廠是主要客戶。鄉下小孩勤著,中午休息不聊天,有空就到福利社幫忙排商品。想銷售,每一個環節皆需要打底建立關係。
當時一個月賺八百存八百,吃、睡都住在三花公司。外頭推銷完毛巾,趕緊回到公司包裝產品。「不忍耐就不會發達!」他咬著牙認份拼搏,得到老闆賞識,不斷幫他加薪,調幅近一倍以上,升職業務主任,成為老闆得力左右手。
老闆相當疼愛,作礪伯擔任業務主任時,老闆親自買一台山葉機車給他跑業務。重要餐敘都請他坐在身旁;家中燉補品也一定為他盛上一碗。過年紅包是一張支票加現金,兩、三萬元。當時七萬塊已經可以買一棟房子。
投標一萬打
「一萬打,四十萬生意。那時愛國獎卷頭彩才二十萬!」老闆信任他,託付作礪伯搶下這筆大訂單。
對方給予兩個月交收期壓力,他初生之犢不畏虎,對著採購經理說:「你是要買品質好的?還是要買便宜貨?」當時三花品牌大、機器新,他承諾,價格合理情況下,一個半月就能供貨。強勢又自信的作風使對方折服。
貨品以拖車運送,一萬打堆積如山,數量相當不得了!簽約金五萬以現金支付,僅有百元鈔年代,一百綑,裝大背包才帶得回。誰知他表面冷靜簽約,內心其實非常害怕!鎮定的為公司拿下大生意,成為他人生難忘經歷。
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建起土地廟保佑鄉里平安 |
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中華路旁仍可見元寶牌遺址 |
回鄉打拼
當兵回來二十四歲,三十八歲時離開三花毛巾,準備回鄉開設工廠。民國六十二年在香山內湖,以一坪七百五十元價格購入土地,建廠成立「元寶毛巾」。工廠興建過程剛好發生經濟問題,當年鐵價不斷攀升,有錢都不一定買得到。後來找到收廢鐵的老同學,請他分一些,才順利解決危機。
建廠交接期靠著摩托車東奔西走,上午待三花、下午跑內湖,老闆默許他一切方便。營運後買不到棉紗,也是老闆所設的大來紡織廠幫他渡過難關。「老頭家往生時,我不停掉淚!我一生可說都他栽培出來的。」令作礪伯無限感念。
文:沈華葦
圖:沈華葦、洪作礪